【事例研究】カミソリに新たなビジネスチャンス

【事例研究】Dollar Shave Club

あなたはウエット派? ドライ派?

 

今日はシェービングの話です。

 

もしカミソリ派ならつい買い忘れたり、いつも買いに行く

のが面倒だと思った経験、一度や二度はあるはず。

 

ストックビジネスが大好きなウオーレンバフェット氏の代表的

投資先がシェービングのジレットだというのは有名ですが

そのシェービング市場で大きな変化が起こっています。

 

米国の「Dollar Shave Club(ダラー・シェイブ・クラブ)」は

替え刃のサブスクリプション(定期購買)という新市場をつくり

ました。2012年CMが話題となり急速に売上を伸ばし、

2014年には売り上げは6400万ドル(80億円)に達し、

2015年には1億4000万ドル(174億円)になるといわれています。

Dollar Shave Club

 

アメリカのドラッグストアでは有名シェービングメーカーの

替刃は約20ドルという高額商品で厳重に保管されていて

店員に出してもらわないと買えません。

 

そもそも替刃市場は膨大なストックビジネス(男性向け「シェー

ビング」商品の世界市場は約160億ドル(1兆9888億円)その

うち、カミソリ関連の商品は全体の約74%:アメリカ調査会社調

べ)そのビジネスに大量仕入れで低価格、手間なく定期的に届くと

いう斬新さが受けたもよう。

2枚刃、4枚刃、6枚刃によって値段が違い、2枚刃の替え刃が月

に5個というのが一番安い月1ドル(+2ドルの送料)。一番高のが

月に9ドル(送料無料、6枚刃の替え刃が月に4個)

 

これが話題になったCM

この急成長を大手が黙って見ているはずはなく、2014年にジレット

が「Gillette Shave Club」という、同様のサブスクリプション・サービ

スを立ち上げています。

 

 

流通にアマゾンを使ったサービスで価格が安い。

私がいつも買っているジレット プログライドマニュアルの場合

2,102円(1ヶ月~6ヶ月の配送頻度が選べる)

Amazon.co.jp: ジレット プログライド フレックスボール マニュアル 替刃8個入 ドラッグストア

Amazon.co.jp: ジレット プログライド フレックスボール マニュアル 替刃8個入 ドラッグストア2

いつも買っているドラッグストアだと3,758円

この価格差に目を疑いました。

 

証拠はこの写真です

ドラッグストア

ちなみにジレットのオンラインでの売上は

開始した2014年には1億8900万ドル(235億円)

2015年は2倍を予測しています。

 

今回のカテゴリーは、「消費」です。

ストックビジネスを作る手順で簡単に解読すると、

この会社の立ち位置は「コンテンツ製作者」

そして、ストックビジネスは4つのカテゴリーで出来て
いますが、今回は4項目目の「消費」です。

利点は「毎日切れ味のいいカミソリでヒゲを剃れる」

型は、最初は無料から継続課金への切り替えのアプローチがしやすい「定期購入型」

課金タイプは「固定課金」です。

全体が見えてきたと思います。

これをワークシートにいれて、強み長期的視点をいれれば

このストックビジネスのコンセプトが完成です。

( ワークシート:http://otaketakahiro.com/f_dl/ )

 

一番ストックビジネスにしやすいカテゴリーが「借りる」

に対して、難易度が高い「消費」ですが、この会社は

寡占市場の価格差に着目してニッチ戦略を選んで実現した。

 

あなたの事業はどのカテゴリーになるか?

4カテゴリーに入っていればストックビジネスが作れます

 

大きなストックビジネスで「消費」するものを見つけたなら、

その周辺に生まれる定期購買需要を取り込めないか考えて

見るとそこには新たなビジネスチャンスがあります。

 

クラウドの発達、物流コスト低下、ECによって個人でも

商流が組めるようになると旧来のコバンザメ商法ではない

ストック型の新コバンザメ商法が個人でも作れる可能性が

出てきました。

 

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ストックビジネスを本で知ったことで、
今の仕事に課題が生まれたならば、次は
実際に作って見て初めて本質が分かります。

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Posted by 天狼院書店 on 2016年2月23日



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