昨日のことです。
この７月から短縮バージョンで行ってきた
コンサルティングが1件終えました。
福岡のお客様ですが、実は2回目から
ＷＥＢ会議システムＺＯＯＭに切り替えて
行いました。
毎度のことですがこのＺＯＯＭは信じられ
ないくらいのノーストレスです。
お互いに録画で記録も残せる上に、
その場でエクセルも直しながら確認できる。
ストックビジネスを構築するコンサルティングは
ヒアリング・ブレストと、各種ワークシートを
駆使して確実に実現可能なストックビジネスを作り上げますが
ワークシートを共有で触れるって信じられないくらい便利。
アシスタントも一緒に入ってサポートできる。
このシステムは、この為に作ったのかと思うくらい
必要なものがすべて揃っている。
コンサル4回目には収益モデルができ、
5回目には今後に必要なヒトモノお金を決めた。
各回の間には課題があります。
ここは社長と社員でやってもらいます
2回目に「定期メンテナンス」と「ＡＳＰ型」の
組み合わせと基本の型が決まりました。
さて、そこから先の作り方についてはかなり検討しました。
というのも、
今回のクライアントは年商が一億を超えているので一定の
流動的な顧客がいます。
社員は少なくかなり無駄がない、なにか他のことをやる余裕が
ありません。
そこで、社内での作り方はもっともダメージの少ない
「副次的に作る」ことになりました。
いまある仕事の延長戦に種を生んで行き
毎日の業務をこなしていれば必ず契約は増えていく
パターンです
これだと最低パートさん1人で当面は行ける
ストックビジネスの形が見える
5回目のことです。
なぜかクライアントの（仮名）小島社長のニヤニヤが止まらない
「小島さんどうしたんですか？？」
「大竹さん、この内容すごいですよ
今のパートさんでもできてしまいます」
「それにこのＺＯＯＭだと毎回東京に行かなくて
済むって信じられないです。社内でも使い始めました
ＺＯＯＭまで覚えられてラッキーでした。」
この会社はコンサルティング会社でしたが、
従来1年の継続率は５０％以下だったのが、
定額でデータをこちらで預かることにして
ついでにある機能を無料でつける仕組みにしました。
たぶん継続率は９０％超える可能性が出てきた。
もし９０％ならば、3年後は粗利で年間2000万
の上乗せができます。
「それに、これで将来に向けた社長の仕事ができます
いずれデータ分析は有料にします。」
「切れない糸ってこういうことだったんですね。」
コンサルティングはＮＤＡがあるので、詳細は
明かせませんが半年後には途中結果が出ています。
来年春先にはまた報告ができる会社が生まれました。
※１０月からＺＯＯＭの使い方講座を開催いまします。
次回はお知らせできる予定ですので、こうご期待。
【年内１社だけコンサルティングを再開します】
出版第２弾があったためにコンサルティングの新規募集は中止していましたが、
今回の１社終了で１枠だけ空きました。
もし希望の方はこちらのコンサルティングの内容をご覧ください。
先着順ではなく必ず１度面談をさせていただきます。
年内はこの１社で終わります。
